新浪微信
當前位置:首頁>公益新友>投資公益>  十大非營利機構的籌資模式

十大非營利機構的籌資模式

2015-03-31 12:29:08  來源:創思客  作者:志保     點擊數量:51015

        資金是很多非營利的組織的領導者交談過程中永恒的話題。我們需要多少資金?我們從哪里去籌集到?為什么沒有更多的資金?在經濟低迷時期,這類的問題越來越頻繁的被提及,并且讓人倍感壓力。不幸的是,我們好像沒有什么有力的答案。這是因為這些非營利組織的領導人比起為團隊融資,好像更長于完成項目創意,而慈善家又一般很難了解到他們捐款的影響與局限。

       這種和錢相關的糾結又會產生一系列的影響—— 當一家機構的資金來源和機構使命不能很好結合的時候,可能錢就沒有辦法用在本來可以發生最大效應的地方。于是,本來有前景的項目被喊停、被修改、或者根本就沒有機會真正實施。而當錢成為一個問題的時候,圍繞募款而展開的各種行動又可能混亂而無用。

 

非營利世界談錢缺少 “行話

       而在商業世界,談“錢”是一件不太困難,至少挺清晰的事情。盡管大家的商業模式千差萬別,但是基本上已經產生了很多共識——比如說某間公司 “有價格優勢” 、或者是 “ 中國版的XX” 、主要靠 “增值業務盈利” …… 人們大概就能知道說,哦,原來是這個樣子的。 但是在非營利世界,好像還根本沒有這樣的“行話” 語境。

       而這些 “行話” 的可貴就是在于,行話能夠讓那些商業領袖能夠快速明白地說出他們要如何在市場中勝出,并且它還要求投資者更為簡單易行地提問那些公司高管將如何使用他們投入的錢。這來回的往復增加了生意成功的幾率,投資者也從中獲利,每個人都將從他們的經歷中學到更多。

       非營利組織的世界很少允許每個人平等的參與一些關于組織長期的資金使用方案的討論。這是因為不同類型的資金用在什么地方還未清楚地確定。這不僅僅是一種語言的力量,它最終體現的是理解和周密思考的力量。

       經過調研,我們選出了10種在美國最大的非營利組織普遍采用的運營模式。列在這里的目的并非是為非營利規定一條單行道,而是希望能夠幫助非營利組織的領導者能夠更為清晰的闡明他們認為能夠助力組織成長的模式,并且運用這種想法檢驗與這些模式相關的具體細則的潛力和局限。

 

受益者不是顧客,至少,不全是。

       非營利組織部門還沒有一本屬于自己的 “融資辭典” 的原因之一是因為他們普遍認為運營一個非營利組織要比運營一個同規模的以盈利為目的的企業要復雜的多。

       當一家企業在尋找方法為顧客創造價值時,同時也意味著它找到了獲利的源頭,因為顧客會為它所創造的價值買單。然而對非營利組織而言,除非在特殊情況下,否則從中獲利都是不現實的。當一個非營利組織為一個受益者服務后(例如,幫助一個犯人重返社會或是拯救了一種瀕危生物),它所創造的經濟價值確未得到認同。這只是其中單獨的一個環節。

       杜克大學商貿專業教授 J.Gregory Dees 在他關于社會企業的研究中描述了在創業過程中需要理解的的兩個概念——“捐贈價值” (donor value) 和 "接受者價值" (recipient value)。非營利金融資金的 CEO Clara Miller 也很好地闡述了這一兩難的局面—— 在他看來,所有幾乎所有的非營利活動都要做兩種“生意”,一方面做好自己的項目活動,另一方面是去募集慈善 “補貼” 。

      區別開資金提供者和實際項目受益人是很有必要的,因為這和商業社會的規則本源上還是不同的。這也是為什么我們用這個詞——“籌資模式” (funding models) ,而不是商業模式 (business models) 來描述接下來要講的框架的原因。籌資模式,只側重于資金,而不涉及提供給受益人的方案和服務。

 

選擇有用籌資模型的必要性

       所有的非營利組織管理人員可以使用我們的10 種籌資模型,以改善他們的籌資和管理,但如何選擇有用的模型就很關鍵了—— 有很多方式一年可以募集100萬美金。不過當你想募集 2500萬 ~ 5000萬的時候,或許就沒有那么多方式可以達成了。因為能夠給你那么多錢的人或者機構可能沒有那么多,影響他們決定的因素是復雜的且已經被預設的,他們很難只被一兩個非常有感染力的非營利機構領導者說服。

       我們近來的研究也是能證明這個觀察的。我們找到了144家非營利機構,有的從1970年就開始為大眾提供服務,他們現在成長到了每年5000萬美金投入的規模。我們發現他們其中的絕大多數都是通過集中攻克一兩個資金來源的方式來確保資金穩定,找到真正能夠理解他們資金使用方式的支持方。而這些機構,針對這些寶貴支持方,都有非常成型的資源維護方式。

       有很多地方都需要錢。但是不同人與機構提供資金的動機卻是不同。有很大一部分捐款人已經有自己真正關心的捐款領域了——乳腺癌、女權等等。而一些政府資金,也有明確的使用方向,比如寄養制度改善。如果只是做一次兩次活動,希望從公眾吸收一定捐款,或許是容易的。但是對于一年需要上千萬美金運營的機構來說,只是這樣零散的公眾力量,不加培養,是幾乎不可能的。

 

關于籌資模型

      當然沒有哪家機構只用單一的募款模式。即使是那些看起來相像的模式中,也是有很多不同的。

       所以,我們抽離出了籌資模式的三個核心元素—— 資金來源、決策者類型、決策動因。 根據這三種元素的不同,我們找出了10種不同的籌資模式。

      一個有趣的發現是——我們原來以為我們還能發現一些其他可能的有效籌資模式,結果沒有。比如說我們猜想,會有機構能夠從其他業務賺錢,來補貼自己的核心使命,結果沒有發現合理的案例。再比如說,我們猜想會有機構在不依靠其他政府或者基金會補貼的情況下,通過收取服務費的形式,無論是收取商業服務費,還是個人服務費的形式實現長效增長。結果也還是沒有發現。

      當然,可能會有機構實現了這樣的自我維持。不過至少在我們研究的對象——大型機構中來看,在現在還是不明朗的。

分享到:

 
NGO招聘微信掃一掃
更多精彩
TOP 意見反饋
vr赛车开奖结果 股票指数在哪里看 财经新闻股票行情查询上证指数贵州茅台 外卖牛肉饭怎么赚钱 可以赚钱的靠谱软件吗 福彩3d跨度走势图带连线图表专业版 河南11选5网上投注 移动棋牌短信 教你做调查赚钱 七星彩17140期号码预测 黑龙江11选5手机投注 美的集团股票分析论文 北京快乐8公式